کاربر عزیز ، به بیمه پلاس خوش آمدید .
ورود به حساب کاربری
ثبت نام
سامانه ها و برنامه های پرکاربرد

سامانه ها

دانلود برنامه های پر کاربرد

iran_insurance_co



logo-samandehi

صفحه 2 از 2 نخستنخست 12
نمایش نتایج: از 11 به 18 از 18

موضوع: راه های فروش بیمه عمر (مان)

  1. Top | #1

    نام
    TM34591
    عنوان کاربر
    نمایندگان
    شغل
    نماینده
    کد نمایندگی
    34591
    کد و نام شعبه
    143 گنبد کاووس
    محل فعالیت
    گلستان - گنبد کاووس
    بیشترین تخصص
    ثالث حوادث انفرادی عمر بدنه
    محل سکونت
    گنبد کاووس
    نوشته ها
    103
    پسندیده
    171
    مورد پسند : 165 بار در 70 پست

    Lightbulb راه های فروش بیمه عمر (مان)

    دوستان و همکاران بزرگوار
    بنده تمایل زیادی به فعالیت در رشته بیمه عمر (مان) دارم (البته خیلی از همکاران نیز چنین تمایلی دارند) ولی متاسفانه روش خاصی برای فروش این رشته ندارم البته سعی کردم با مطالعه سطح خود را بالا ببرم ولی پس از مدتی به این نتیجه رسیدم که عمل از تئور بهتر است بنابراین از تک تک شما همکاران گرانقدر تقاضا دارم که اگر روش خاصی برای فروش این رشته دارید بیان بفرمایید تا ان شاءالله با همفکری یکدیگر روشی مؤثر در این زمینه بدست بیاوریم.
    پیشاپیش از همه بزرگواران تشکر میکنم.

  2. کاربر مقابل پست مخمی عزیز را پسندیده است:


  3. Top | #11

    نام
    عاطفی
    عنوان کاربر
    نمایندگان
    شغل
    نماینده
    کد نمایندگی
    35046
    کد و نام شعبه
    138
    محل فعالیت
    البرز
    بیشترین تخصص
    عمر
    محل سکونت
    کرج
    نوشته ها
    41
    پسندیده
    67
    مورد پسند : 89 بار در 35 پست
    شناسایی شغل مشتری
    شناخت نیاز های مشتری
    صداقت
    وجدان کاری
    ..............................
    در ابتدای مشاوره نماینده بایستی شغل مشتری را بداند تا بتواند نیازهای وی را شناسایی کند و با توجه به آن مشاوره مناسب را ارائه دهد مثلا شغل مشتری مکانیکی می باشد برایش توضیح دهید ممکن است بر اثر سختی کار ،دایما سرپا ایستادن،بلند کردن وسایل سنگین ،کارکرن با ابزارآلات ، اشتباه در تعمیرات وغیره متحمل زیان و خسارت شود و یا اینکه بر اثر حادثه از کار افتاده شود و در اثر اتفاق افتادن هر کدام از موارد چگونه می تواند به کار خود ادامه دهد شما با معرفی پوششهای حادثه و از کارافتادگی و همچنین شرایط اخذ وام می توانید به مشتری توضیح دهید که در صورت داشتن بیمه عمر علاوه براینکه مانع از ور شکست شدن وی می شود حتی می تواند کار خود را هم توسعه دهد این چنین مشاوره های که با شناخت مشاغل مشتری همراه باشد می تواند موفقیت شما را در بیمه عمر به 100% نزدیک کند و نکته بعدی که همه دوستان بیمه ای آن را رعایت می نمایند بحث صداقت و وجدان کاری می باشد که در محاسبه سرمایه فوت و ضرایب خیلی باید دقت نمود تا هم خدا و هم بنده اش از ما راضی باشند./

  4. 4 کاربر پست Atefi عزیز را پسندیده اند .


  5. Top | #12

    نام
    TM34591
    عنوان کاربر
    نمایندگان
    شغل
    نماینده
    کد نمایندگی
    34591
    کد و نام شعبه
    143 گنبد کاووس
    محل فعالیت
    گلستان - گنبد کاووس
    بیشترین تخصص
    ثالث حوادث انفرادی عمر بدنه
    محل سکونت
    گنبد کاووس
    نوشته ها
    103
    پسندیده
    171
    مورد پسند : 165 بار در 70 پست
    در نظراتی که همکاران بزرگوار در این تاپیک قرار دادند نکاتی وجود داشت که ذهن بنده رو بازتر کرد ، اگر سایر همکاران عزیز نیز همکاری کرده و تجربیات و نظرات و پیشنهادات خودشون رو در این تاپیک ارائه بدهند مطمئینا" بسیاری از همکاران نماینده خصوصا" نماینده های جدیدالشروع از جمله خود بنده سود سرشاری از نوشته های شما بزرگواران خواهند برد.

  6. Top | #13

    عنوان کاربر
    نمایندگان
    شغل
    نماینده
    کد نمایندگی
    34229
    کد و نام شعبه
    میاندواب
    محل فعالیت
    آذربایجان غربی-میاندوآب
    بیشترین تخصص
    ثالث بدنه
    نوشته ها
    5
    پسندیده
    0
    مورد پسند : 4 بار در 2 پست

    سلام

    متاسفانه الان با شرایط اقتصادی بدی که توی جامعه هست و...هر قدر هم از مزایای بیمه عمر حرف میزنی کافی نیست.هر کسی با امید به درآمدی که کسب خواهد کرد هزینه میکنه.بنظرم باید 1راهکار جدید پیدا کردوگرنه فروش بیمه عمر بیشتر نخواهد شد.

  7. کاربر مقابل پست atilla عزیز را پسندیده است:


  8. Top | #14

    نام
    TM34591
    عنوان کاربر
    نمایندگان
    شغل
    نماینده
    کد نمایندگی
    34591
    کد و نام شعبه
    143 گنبد کاووس
    محل فعالیت
    گلستان - گنبد کاووس
    بیشترین تخصص
    ثالث حوادث انفرادی عمر بدنه
    محل سکونت
    گنبد کاووس
    نوشته ها
    103
    پسندیده
    171
    مورد پسند : 165 بار در 70 پست
    نقل قول نوشته اصلی توسط atilla نمایش پست ها
    متاسفانه الان با شرایط اقتصادی بدی که توی جامعه هست و...هر قدر هم از مزایای بیمه عمر حرف میزنی کافی نیست.هر کسی با امید به درآمدی که کسب خواهد کرد هزینه میکنه.بنظرم باید 1راهکار جدید پیدا کردوگرنه فروش بیمه عمر بیشتر نخواهد شد.


    کلام شما متین ولی در هر شهری افرادی هستند که در فروش بیمه عمر تبحر دارند و آمار فروش بیمه عمر آنها بالاست ، این شرایطی که شما بیان فرمودید همچنان که برای ما وجود دارد برای این افراد نیز وجود دارد ، حالا فرآیندی ما و آنها را از هم متمایز میکند ، باید فهمید که آن فرایند چیست.

  9. Top | #15


    نام
    عسگری
    عنوان کاربر
    مدیر کل
    شغل
    نماینده
    کد نمایندگی
    30814
    کد و نام شعبه
    164 ایلام
    محل فعالیت
    ایلام - ایلام
    بیشترین تخصص
    تمام رشته ها کارکرده ام
    میزان اعتبار
    10000
    محل سکونت
    ایلام میدان دانش
    نوشته ها
    481
    پسندیده
    1,808
    مورد پسند : 813 بار در 338 پست
    دنبال فوت کوزه گر بگرد سعی کن اگر بیمه نامه هم خریدی با آن افراد همصحبت شو شاید نکته ای که هنوز خیلی هامون به آن پی نبردیم در کلامش یافتی

  10. کاربر مقابل پست aminb87 عزیز را پسندیده است:


  11. Top | #16

    عنوان کاربر
    نمایندگان
    شغل
    نماینده
    کد نمایندگی
    30864
    کد و نام شعبه
    187 شبستر
    محل فعالیت
    آذربایجان شرقی
    بیشترین تخصص
    ثالث
    نوشته ها
    62
    پسندیده
    25
    مورد پسند : 146 بار در 52 پست
    نقل قول نوشته اصلی توسط vahid نمایش پست ها
    درود بر شما
    طرح من برای فروش بیمه زندگی ..
    بیمه زندگی را با عناوین مختلف معرفی کنید به هیچ وجه واژه بیمه عمر رو استفاده نکنید
    1-مشتریان خودتون رو با سن دسته بندی کنید و با عناوین خاص بیمه مان رو معرفی کنید( چون همان طور که میدونید بیمه مان ترکیبی از تمامی بیمه های عمر بیمه ایران هستش که
    طراحی و آماده صدور شده به همین دلیل هست که بیمه ایران داره روی بیمه مان سرمایه گزاری و تبلیغ میکنه ) مثلا من سنین بین 20 تا 35 (البته مشتری داره ممکنه از این سنین بالاتر یا پایین تر باشند)
    سال رو به گرفتن بیمه بازنشستگی مکمل ترغیب میکنم و آمار بیمه های بازنشستگی خصوصی در ژآپن رو مثال میزنم و مقایسه بازنشسته ایرانی و زاپنی مزایای بیمه زندگی و بیمه تامین اجتماعی )یکی از مشتریها برای خودش و خانوادش بیمه زندگی رو گرفت و البته تامین اجتماعی رو قطع کرد البته هدف من این نبود ولی انتخاب خودش بود که خودمم هم وسوسه شدم با این حق بیمه های تا مین اجتماعی چه بیمه زندگی میشه گرفت محاسبه کن از اعتبار بیمه ایران وسابقه 80 ساله حرف بزن و بیمه توسعه رو مثال بزن همین تیر خلاصشه و دروغ هم ندادی
    و اکثر مواقع جواب میده (رو ی خودمم جواب داد )و دقیقا با دوره بازنشستگی تنظیمش میکنم .
    2-بیمه تشکیل سرمایه برای اونهایی که دنبال سود و قرارداد بلند مدت هستند مه زیاد هستن البته (امید ما به اعلام سود مشارکت هست)
    3-بیمه آتیه فرزندان 1روزگی تا 20 سال اینو بهت توصیه میکنم از زایشگاه بیمارستان ها شروع کن پوستر استند و قرارداد گروهی با بیمارستان برای نوزادان تازه متولد شده(البته قرارداد گروهی راه نیفتاده در حد پیشنهاد)
    4-بیمه زنان خانه دار سنین با تشخیص شما
    و تمام عناوینی که بیمه های دیگر برای جذب مشتری استفاده میکنند و در آخر همان بیمه زندگی را میفروشند اینو با بررسی تمام بیمه های زندگی های موجود فهمیدم فقط اونی که خیلی اذیتم میکنه اینه اعلام نشدن سود مشارکته که خیلی به کارمون لطمه میزنه )
    سوالی چسزی داشتی در خدمتم اگر سودمند واقع شد
    بدرود

    جناب وحید عزیز
    اینطور که مشخصه در صدور بیمه عمر و جلب مشتری تبحر دارید لطفا به 2 سوال پاسخ دهید

    در مواردی که مشتری بحث تورم را به میان می آورد 30 سال دیگه 600 میلیون پولی نیست چطوری توجیه میکنید ؟

    همچنین مبلغ مستمری را چگونه توجیه می کنید وقتی مشتری میگه 30 سال دیگه مستمری مثلا 10 میلیون تومان پولی نیست ؟

    با تشکر

  12. 2 کاربر پست insurance8042 عزیز را پسندیده اند .


  13. Top | #17

    نام
    TM34591
    عنوان کاربر
    نمایندگان
    شغل
    نماینده
    کد نمایندگی
    34591
    کد و نام شعبه
    143 گنبد کاووس
    محل فعالیت
    گلستان - گنبد کاووس
    بیشترین تخصص
    ثالث حوادث انفرادی عمر بدنه
    محل سکونت
    گنبد کاووس
    نوشته ها
    103
    پسندیده
    171
    مورد پسند : 165 بار در 70 پست
    نقل قول نوشته اصلی توسط insurance8042 نمایش پست ها
    جناب وحید عزیز
    اینطور که مشخصه در صدور بیمه عمر و جلب مشتری تبحر دارید لطفا به 2 سوال پاسخ دهید

    در مواردی که مشتری بحث تورم را به میان می آورد 30 سال دیگه 600 میلیون پولی نیست چطوری توجیه میکنید ؟

    همچنین مبلغ مستمری را چگونه توجیه می کنید وقتی مشتری میگه 30 سال دیگه مستمری مثلا 10 میلیون تومان پولی نیست ؟

    با تشکر


    دقیقا" یکی از سوالاتی که آدمو به چالش میکشه همین سواله

    در این مواقع من میگم مبلغی که شما در طی 30 سال واریز کردین اون هم بصورت قسطی میشه 100 میلیون ت و مبلغی که بیمه بهتون میده 600 میلیون ت یعنی بیمه هم پولتونو واستون نگه میداره هم هزینه فوت بهتون میده هم شرایطی رو براتون فراهم میکنه که مجبور به پس انداز بشید و آخر سر 500 میلیون هم سود میکنید حالا تورم هرچقد میخواد بالا و پایین بشه شما از چند جا دارید سود میکنید و قطعا" شما برنده اصلی خواهید بود.

    در این مواقع مشتریام مجاب میشن حالا نمیدونم شاید هم تو رودربایسی قرار میگیرنو خودشونو به مجاب شدن میزنن!!!!

  14. 2 کاربر پست مخمی عزیز را پسندیده اند .


  15. Top | #18

    عنوان کاربر
    نمایندگان
    شغل
    کارمند نمایندگی
    کد نمایندگی
    7225
    کد و نام شعبه
    بندز امام خمینی 115
    محل فعالیت
    بندر ماهشهر
    بیشترین تخصص
    زندگی
    نوشته ها
    15
    پسندیده
    23
    مورد پسند : 18 بار در 8 پست

    Cool تورم مسیره خودشو میره بگو هرسال اقساطشو با تورم تنظیم کنه

    درود بر شما دوست عزیز
    من تبحر. ندارم فقط راههائی رو که جواب. داده رو میگم
    و اما سوال بهتر از این مگه میشه سوالهاش فوق العادست .جای مانور داره
    1 600 میلیون در پایان قرارداد نمیشه گفت بی ارزشه نمی گم که با ارزشه اما
    همچین موقعی این قسمت افزایش اقساط به صورته تصاعدی رو براش میگم وبا توجه به تورم حق بيمه تنظیم ميشه بیمه فکر اينجاشو کرده شما قرار نیست پولتون بی ارزش بشه فرقش با تامین اجتماعی اینکه بیمه ایران به صورت پیشبینی حق بیمه رو افزایش میده اونم به درخواست بیمه گزار تامین اجتماعی هر سال با توجه به شرایط اقتصادی کشور وتورم حق بیمه ها رو اعلام ميکنه افزایش اقساط رو از ده تا پانزده بگیر ..
    2 حقوق مستمری رو به عنوان قسمت جذاب بیمه استفاده کن کسی نمیاد پوله خودشو قسطی بگیره اونم فقط با ده درصد سود( سود ارزش بازخریدی بعد از پایان قرارداد برای حقوق مستمري طبق مصوبه بیمه مرکزی ده درصده)

    بهترین روش پیشنهاد به مشترياي ثالثه معمولا ده درصد مشتريا خودشون هم تو فکرش بودن دنبال موقعیت میگردن و گاهی مشترياي خودمو دیدم از شرکتهای بیمه ی ديگه ای بیمه زندگی گرفتن فقط به اين دلیل که من فکر میکردم نیاز ندارن خیلی دردناک بود صحنه (همون ده درصد و بگیر )
    ویرایش توسط vahid : 1394/04/08 در ساعت 14:44

صفحه 2 از 2 نخستنخست 12

مجوز های ارسال و ویرایش

  • شما نمیتوانید موضوع جدیدی ارسال کنید
  • شما امکان ارسال پاسخ را ندارید
  • شما نمیتوانید فایل پیوست کنید.
  • شما نمیتوانید پست های خود را ویرایش کنید
  •